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● 向銀行貸款者,或未貸款者。 ● 已經向當舖或私人借貸者(可代償)。

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  在旅遊地產的營銷上,傳統的住宅營銷方式顯然無法滿足需求,因此,它比住宅開發商有瞭更迫切的應用互聯網思維營銷的需要。

  這一次萬科掀起的討論熱潮也被定義在更高的理論層面上--互聯網思維。正如鬱亮所言,"我們並不是為瞭學習互聯網工具,我們缺的是思維,需要用新的思維來改造我們自己。"

  "一個有4000套房源的項目,如果40個銷售員賣房會很困難,400個次之,如果40000個銷售員呢?顯然就會變得很容易。"有著豐富操盤經驗的吳兵認為,在傳統的房地產營銷方式中,通過開發商自己的力量顯然很難做到。

  "房地產形勢今非昔比,如果不學習改變營銷梓官區二胎代償方式,很有可能就被甩出隊伍。"美林基業集團副總裁、中國美林湖項目總經理吳兵說。

  雖然約談中並沒有具化到詳細的合作,但包括餘英在內的房企老總傳遞出一個明顯的信號是:他們會和互聯網公司有更多的業務交集。陶子感覺,這忽然的變化可能同萬科有關。新年伊始,萬科攻陷瞭地產人的朋友圈:關於萬科造訪小米、阿裡巴巴以及馬加加登上萬科演講臺的消息不斷發酵和被解讀,最近的一個話題是萬科上海推出合夥人制度,200萬元年薪聘請某地產自媒體人。這一系列動作讓一些地產營銷人覺得是萬科有意為之。

  "其實,碧桂園的這種方式就是互聯網思維,一種創新營銷的思維方式。當然,他們肯定會用到互聯網和信息技術。"吳兵說。

  在碧桂園的營銷體系中,除瞭傳統的售樓員之外,碧桂園的五六萬員工以及碧桂園的老業主也加入其中,碧桂園為這麼同樣制定瞭激勵機制。這種模式被 業界解讀為"全民營銷"方式。這種方式逐步被其他開發商廣泛使用,恒大地產2014年初亦發起內部員工推薦購房者可享受97折優惠活動,被業內傳效仿碧桂園而來。

  不論是萬科的行業影響力使得輿論將事件放大,還是老大萬科希望主動引導地產人惡補互聯網思維,地產圈的現狀是:他們的神經被觸動,變得同互聯網 人一般焦慮。"你知道小米做房地產是怎麼回事嗎?""微博微信跟怎麼跟地產營銷結合?"這是最近陶子被開發商朋友經常問及的問題,陶子還感覺到的一個變化是:今年開始,開發企業開始主動瞭解網站推出的新產品。

  "小米的商業模式,其最大價值就是砍掉所有的中間商,生產和銷售都是直接對應的。從某種程度上來說並沒有很高深的技術含量,但其所向披靡的成功更多仰仗商業模式的一套具體運作方式。"克而瑞機構董事長丁祖昱說。

  吳兵同樣認為,營銷方式的轉變才是互聯網思維討論的核心要義,他用"創新、營銷"兩個詞來概述互聯網思維,在他眼中,房地產行業正是極度缺乏創新和營銷的行業,"以前房子不愁賣,房企根本不用創新,也不用營銷。現在二三線城市的庫存量這麼大,還能不用營銷嗎?"

  暫且讓我們相信這會是引爆地產圈的大事件。但其實,很多的小嘗試已經在進行。諸多房企已經通過互聯網公司合作或者成立自己的相關部門同互聯網進行親密接觸。2月26日,龍湖集團正式推出互聯網雲社區交互平臺,他們將通過社區APP等軟件實現為業主的增值服務,同時消費者可通過APP實現所有的消費行為,比如團購、預約停車位等。人流量、消費數據等也可以實時推送給商傢,幫助其提升業績。

  房企寶龍地產在偏安一隅的福州做瞭一個嘗試,他們從阿裡巴巴挖角產品和技術精英,為福州寶龍廣場定制瞭一個APP程序,寶龍廣場所有商傢的商品都可以在這個APP裡找到並被訂購,寶龍地產的配送人員為商傢提供配送服務。"我們的目標范圍就是周圍兩三公裡。這是淘寶可能不願意幹的事情。"寶龍地產副總裁廖明舜說。

  小米手機的饑餓營銷,是被廣泛傳播的互聯網思維的經典經銷案例。而小米公司也是此次萬科取經的一個重要站點,萬科和小米兩傢企業領導人亦引出瞭新的熱門話題:互聯網思維是否可以使房價減半。

  從去年開始,吳兵和他的團隊開始鉆研互聯網營銷案例。在他看來,將房地產和互聯網營銷結合得最佳的非潘石屹莫屬。"用微博打造自媒體,塑造自己的微博影響力進行低成本營銷,這就是典型的互聯網思維。"吳說。

  吳兵和陶子所在的網站經過深入接觸後,思維的火花開始碰撞。他們將要發起一個新的營銷事件。陶子和吳兵對這事守口如瓶,均說不能預先透露,但是他們都相信,這將是房地產和互聯網相結合的全新案例。

  碧桂園是個孤例。2013年8月18日,碧桂園·十裡金灘以最快2秒售出一套房的"金灘速度"開盤熱銷4800套,創全國單日銷量冠軍。當年,碧桂園年銷售額超千億,而在前一年,這個數據還隻有476億。

  房企的主動出擊

  而記者另外獲悉,河南建業地產將於近期上線電商旗艦店,其在河南的50餘個項目將全部實現在網上銷售,並將該旗艦店作為買房人享受折扣的唯一通道。

  互聯網思維是什麼?

  在陶子看來,房地產跟互聯網的結合已經不是一個新命題,"早在互聯網出現時,房地產行業就已經在跟互聯網融合,但是大多是集中在提供信息層面。"

  "把信息簡單的放在網絡上,隻能說這是傳統的互聯網思維。"陶子所供職的互聯網公司已經在廣州生存近十年。網站由起初隻提供項目信息查詢和廣告售賣業務,目前該網站推出的房產電商業務占據其主要營業收入。

萬科帶動房企擁抱互聯網思維

  新的互聯網思維盡管被激烈討論,但記者仔細查閱仍未找到關於這個詞匯的準確定義。

  新浪樂居深度報道記者 滕敏/文 年後上班的一個星期時間裡,廣州一傢房地產網站的負責人陶子(化名)接到瞭包括保利地產餘英在內的四傢開發商主要負責人的主動邀約。這讓他頗感意外,在陶利率最低最漂亮的信用貸款子的職業生涯中,這麼密集的被約訪尚屬首次。"在廣州,傳統媒體一直比網絡媒體更受到開發商的親睞。"陶子說。

  今年年初邀約陶子的四傢房企,就包括吳兵所在的美林置業。美林置業是一傢以旅遊地產項目為主的開發商,其開發的中國美林湖項目在剛剛過去的2013年以3181套房的銷量獲得當年廣州樓盤單盤銷售套數冠軍。

內容來自sina新聞

  其實,互聯網的快速復制和更新換代,應該給地產人更多啟示。"在互聯網產品中,沒有永恒的產品,任何產品如果不改進,就可能被復制和趕超。這是互聯網給我的危機感。"吳兵說,應用到房地產行業,當一個設計或營銷方式被廣泛使用時,意味著他們可能很快就要被淘汰瞭。

新聞來源http://bj.house.sina.com.cn/news/2014-03-04/13072631819.shtml
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