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一棟樓賣23.5億 中國金茂“光盤節”日銷42億元
原標題：“雙11”滬現最大單 一棟樓賣23.5億元中國金茂“光盤節”日銷42億元
“24小時912億元成交額”，是阿裡巴巴的“雙11”戰績，上海某盤23.5億元成交一棟樓榮升今年“雙11”最大單，則是中國金茂“光盤節”的戰果。
事實上，房企搭車“雙11”已不是新鮮事，今年雖有萬科、碧桂園等開發商參與其中，但已無去年猛勁兒打促銷牌的熱情。不過，中國金茂是個例外，不同於去年“以業績為導向”的戰鬥目標，“雙十一光盤節”已成中國金茂的“標配”戰略，甚至升級成為其全國性的品牌和新戰略銀行房屋信貸利息缺錢急用哪裡借錢的落地平臺。
據中國金茂方面透露，2015年“雙十一光盤節”，24小時實現41.88億元銷售額，比去年少瞭0.8億元，但樓盤去化率提升瞭20個百分點，其中，上海星外灘項目5號樓以23.5億元成交，金融理財累計成交8000萬元。
日銷42億元
2014年，中國金茂首次把“光盤節”的“雙11”概念帶入地產圈。當時，中國金茂拿出“11座城市，22個項目，4400套房源，總優惠金額3.3億元”，最終24小時實現42.68億元成交額。
今年，中國金茂縮減瞭2億元優惠額度，減少瞭1500多套房源，拿出“12個城市，26個項目，1888套優選房源，1.3億元額外優惠”。但與去年25%的去化率相比，今年的去化率高達45%，較去年上升瞭20個百分點。
《證券日報》記者獲得的一份中國金茂今年“雙11”業績統計表顯示，中國金茂24小時內共實現41.88億元的成交額，涉及832套住宅，1棟寫字樓。其中，北京和上海共成交100套住宅，其他地區則涉及青島、杭州、重慶、寧波以及長沙等城市。
據中國金茂方面透露，成交業績最高的仍在北京、上海地區，兩個地區的亦莊金茂悅項目和大寧金茂府聯手貢獻瞭8.5億元，這三個項目之和就已經達到32億元之多，其他的12個項目聯手貢獻瞭剩下的9.88億元。
更重要的是，上海浦江邊的星外灘項目成交瞭1棟獨宜蘭縣小額借貸立寫字樓，單價94800元/平方米、總價23.5億元，成為“雙11”當天單筆交易額最高的超級大單，刷新今年“雙11”最大單宗成交額紀錄。
根據中國金茂2015年1月份-10月份的銷售數據顯示，截至10月底，中國金茂累計取得物業簽約銷售額187.21億元，比去年同期110.2億元的銷售金額上漲69.88%，目標完成率達75%。
如果再加上“雙11”剛出爐的41.88億元，中國金茂已經完成銷售金額229.09億元，距離2015年銷售目標248億元僅差18.91億元。
打“金融+服務”牌突擊
中國金茂方面表示，今年金茂“雙11光盤節”加入瞭新的“兩翼”戰略——金融、服務方面內容。在金融領域，中國金茂繼更名發佈會推出年化收益率為8.88%的金茂寶1號產品後，將與匯聯金控聯合推出“金茂Q易貸”，年化利息為6.5%。在服務方面，此次金茂放棄以往住宅項目單打獨鬥發力“雙11”方式，除準業主看房可使用免費專車接送等服務外，旗下酒店、商業項目也推出“雙11”期間消費特殊折扣。
而在金融方面，金茂寶1號分批推出2億元理財產品。此外，與去年線上眾籌270萬元相比，今年中國金茂金融理財累計成交高達8000萬元。
據中國金茂營銷管理部總經理助理霍博寧稱：“今年的光盤節不僅僅是一個銷售數字,是業主和金茂粉絲的狂歡季。”事實上，中國金茂也因此收獲瞭7000人的到訪量。
正如易居研究院智庫中心研究總監嚴躍進向《證券日報》記者所示，今年多數企業現在資金回籠情況還不錯，正在考慮怎麼去運作資金，所以“雙11”促銷換業績對吸引力並不大。而中國金茂今年銷售情況較好，並不需要大規模促銷，其繼續堅持“雙11”戰略，可能意在提升品牌影響力。
《證券日報》記者從中國金茂方面證實，“雙十一光盤節”已經升級為中國金茂的戰略層面，而與去年“全面打破房地產傳統營銷周期、由總部主導自上而下全國作戰、多渠道跨界合作及全平臺觸網營銷”相比，今年的“光盤節”，中國金茂則是打“金融+服務”牌，以此吸引購房者到訪樓盤，即“不隻著眼於業績，同時進行金融、服務兩大戰略及智慧傢白皮書的發佈，形成 兩翼一新 的戰略落地”。
本文來源：證券日報-資本證券網 作者：王麗新
新聞來源http://money.163.com/15/1113/06/B89G8DTJ00253B0H.html
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