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博客來書籍館;從創造力到執行力做個高附加價值的行銷人
作者：布萊德福特．柯克/著 原文作者：Bradford C. Kirk 譯者：洪懿妍 出版社：美商麥格羅?希爾 出版日期：2003年08月22日 語言：繁體中文 ISBN：9574937895 裝訂：平裝
內容簡介
博客來書籍館;從創造力到執行力做個高附加價值的行銷人
top 對任何想要進入消費性產品行銷這個無情戰場的人來說，這本書是個有力的指南，告訴你做什麼事有效，而做哪些事則只是徒然浪費時間與金錢。－－理查．法蘭克，Allied Capital公司的執行合夥人暨Evenflo公司的前董事長與執行長 從事品牌行銷人員必讀。這本書所講的跟現實世界裡發生的一模一樣。－－威廉．加納，Andrew Jergens的總裁兼執行長對身處消費性產品行銷中任何一個環節的人來說，布萊德福特．柯克的書具有絕佳、實用的參考價值。－－湯姆．博納汀， Bozell廣告的總裁兼執行長布萊德福特．柯克談的不只是理論，身為一位不斷將創意想法轉化為實際營收成果的經理人，他還提供了許多實用的建議。－－泰勒．強生，Dreyer’s Grand Ice Cream執行行銷副總裁化創意為營收，提升行銷實力的十堂課！比競爭對手懂得更多，獲得更好看的數字，並不只是布萊德福特．柯克的工作，就跟所有成功的行銷主管一樣，這也是他的熱情之所在。二十年以上的實戰經驗，柯克以行銷主管的身分在戰況激烈、混亂的消費性產品戰場中，競爭廝殺，為許多現在已是最具知名度的品牌開發行銷策略。在這段期間，他充分掌握了消費者的心理，以及如何讓零售商和消費者在第一時間就注意到一項產品，並將它買下來的精妙要訣。在本書中，對柯克所掌握到的這些知識，有詳細的闡述。他在書中詳述了行銷長在讓品牌與自己保持巔峰狀態時，所必須知道的事，包括：?帶領製作提升市佔率的廣告之技巧。?如何利用來自強勢零售商的資料，以提高新產品對消費者的吸引力。?選擇媒體組合的策略，以發揮產品優勢、創意優勢及預算的最大效益。消費性產品的試銷類型──應該使用什麼、避免什麼，以及為什麼。運用品牌標示、整合式行銷傳播的策略，在品牌競爭中勝出。本書剖析可口可樂、寶鹼、聯合利華、吉列、麥當勞、威名百貨等數十家知名企業的行銷策略與品牌經營秘訣，直探品牌贏家與輸家背後的創意發想與執行過程，以及定成敗的關鍵。柯克多年來在行銷最前線的親身實例，以及與對手過招的研究心得，都使得本書成為目前最完整的行銷指南之一。它的內容不只具有理論性，還是一張實用的地圖，教導行銷人員如何讓他們的品牌永遠受到青睞，無論是在雜亂的貨架上，或是在消費者的購買習慣與腦海裡。柯克不只研讀了消費性產品行銷的規則，他同時也將這些規則寫下來。在本書中，針對如何讓消費者找到並購買你的產品所提供的建議與技巧，將可縮短你的學習曲線。這是作者在行銷職場生涯中，投注所有心力所得的智慧結晶。向標竿學習，將所縮短你摸索的過程，並讓你獲益良多。
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